三次亲密接触

    “你名片上的卡丹路公司和我的名字一样。”

    “卡丹路，我们是在走卡丹先生走过的路。”

    2009年3月，孙小飞第一次前往法国巴黎，正式与皮尔·卡丹就合作事宜谈判。孙小飞把自己的名片递给卡丹先生，“用中国人的话说，就是缘分。”这是87岁的卡丹先生为与孙小飞的第一次见面下的定语，孙小飞没有想到，自己在几年前收购的国际品牌卡丹路商标，成了与卡丹先生第一次见面并留下深刻印象的“媒人”。

    2009年4月，孙小飞、陈小飞、潘长海、洪建巧等四位温商第二次到巴黎，这次是正式去签署与皮尔·卡丹的合作协议。距离第一次谈判到签约前后不到一个月时间，至此，皮尔·卡丹将把大中华区的所有业务交由这四人的团队去管理，整合。

    “我年纪大了，希望能把我们皮尔·卡丹在全球的产业都交给你们。”

    “现在还不是时机，我们的实力还达不到，但是将来我们会有机会。”

    2009年6月，孙小飞等人第三次到巴黎，双方就具体深度合作细节进行协商。孙小飞身边人士告诉记者，他们四人给卡丹先生留下了很深的印象，卡丹先生甚至透露希望孙小飞等人来收购皮尔·卡丹所有产业的意愿。“他们是中国非常难得的年轻优秀企业家，把皮尔·卡丹交给他们我放心。”这是卡丹先生在签署协议后的评价。

    温商优势促成签约

    今年初，皮尔·卡丹向其在中国的24家代理商发出邀请，透露让他们“接盘”皮尔·卡丹的意愿。在代理和经营国际品牌领域已经得心应手的孙小飞等人，得知这一消息后，敏感地意识到了里面的商机，并很快与皮尔·卡丹取得联系。

    据了解，温州人在前些年的收购中，有不少品牌在国外其实是二线品牌，只是被这些代理人在国内运作成了高端一线品牌。这些品牌的价值在国内很高，但在国际上很一般，因此收购比较容易达成。而这次“收购”皮尔·卡丹这样真正知名的国际品牌，对孙小飞等人来说还是个不小的挑战。

    然而，事实并没有孙小飞他们想的那么复杂，尽管期间有各种传闻出现，在广东与浙江冒出了数家竞争对手，但他们“牢牢掌握了主动权”，从今年3月份第一次与卡丹先生会面谈判开始，双方就定下了合作的基调。

    出现这样的现象，要归功于温州人决策能力“快、强、准”，孙小飞表示，卡丹先生最看重的就是他们这个年轻的团队，以及这个团队的实力、商业理念以及果断的作风。在此后的接触中，孙小飞的团队与卡丹先生迅速碰撞出了火花，并以最快速度签下了协议。

    皮尔·卡丹未来之路

    近几年，由于诸多因素，皮尔·卡丹逐渐淡出消费者的视线，但这并不表示皮尔·卡丹已经没落了。作为世界顶级的服装设计大师，卡丹先生对于服饰与文化有着超出常人的理解。而孙小飞等人作为中国年轻的企业家，有着丰富的品牌运作经验，尤其是在国际品牌领域。孙小飞说：“这就是两种最具有互补优势资源间的整合。”参与此次谈判的人对于双方合作的未来非常乐观。

    近年来，中国企业积极参与全球并购，但是真正成功的例子却不是很多。在孙小飞看来，收购一个品牌容易，只要有足够的资金实力，但关键是收购后的合作，几乎所有国内企业都出现跨国并购的通病——忽视跨文化整合，而就是文化整合决定了并购企业的成败。

    孙小飞表示，虽然皮尔·卡丹最早进入中国，但此次与皮尔·卡丹的合作，成功与否，还是要看我们的文化与其是否能找到新的结合点，把该品牌的文化与内涵进一步地诠释。

    皮尔·卡丹40年前撒网式的“授权代理”模式，一度为其赚得盆满钵满，“但不可否认，良莠不齐的代理商，也极大地冲击了该品牌本身独有的文化。”孙小飞表示，卡丹先生深刻地认识到这一点，所以非常希望能在全球进行整合，期望能吸引到更多的精英来加盟。

    孙小飞等人此次入股皮尔·卡丹，接下来重要的一项内容，就是改革皮尔·卡丹原有的代理模式，收缩授权，整合团队资源、资本资源与品牌资源，诸如成立中国皮尔·卡丹发展基金，建立新的皮尔·卡丹营运中心，这些都是重塑皮尔·卡丹品牌“迫在眉睫”的事。

    但在孙小飞等人的规划中，中国只是一个支点，未来将作为皮尔·卡丹全球的生产和研发中心，而其关键的一点是如何整合中国的资源与皮尔·卡丹的优势，借助皮尔·卡丹在全球100多个国家的营销网络，能使中国的产品通过这些网络，迅速占领全球市场。这才是孙小飞此次收购的“野心”。