信息来源：服饰导报

      西裤 九牧王持续领跑 虎都紧随其后

　　根据中华全国商业信息中心2009年3月对全国6个地区重点零售商场西裤销售数据监测显示，九牧王继续称霸，而虎都也毫无悬念地成为第二，除东北地区以外稳定居于亚军，成绩仅次于九牧王。

　　九牧王与虎都似乎已经相当默契，一个从不给别人夺魁的机会，一个仅仅追随，却又保持一段距离。对于虎都来说，这似乎并非是好事，业内排名第二是了不起的成绩，但长期没有突破就也许就是一种退步。

　　九牧王本月在6个地区的市场综合占有率分别为8.64%、16.86%、14.82%、14.44%、19.90%、24.64%。

　　虎都依然在除东北以外的5个地区排名次席。虎都在东北地区也不算发挥失常，上月就只排在第九位，而本月还有所提升，上两位至第七，市场综合占有率也由2.86%增加至3.26%。在东北地区一直取代虎都成为亚军的品牌苹果，两个月的市场综合占有率保持稳定，在5.50%左右。

　　Levi’s、GSTAR、杰克琼斯等专攻男士休闲装的品牌在西裤市场的表现也不错，在部分地区上榜，进入前五。

　　男性消费者的稳定性成全了九牧王、虎都等的成功，同时，这种稳定性也存在不利方面，例如购买频率较其它类别较低，容易导致整体销量下滑。

　　品牌文化

　　九牧王将男裤做成一种文化

　　今年，据中国商业联合会、中华全国商业信息中心等权威机构发布的数据，享有“男裤专家”的九牧王西裤连续9年荣列同类产品市场综合占有率第一位，并荣获2008年度“中国品牌年度大奖”，位列商务休闲男装行业第一名。但管理层并不满足，目前他们正在酝酿从“男裤制造”向“男裤文化”方面的蜕变。

　　九牧王在今年做了一系列工作，推出全新的终端形象、男裤定制、男裤专卖店，整理一套包含男裤历史、男裤制造、九牧王男裤、男裤穿着、男裤品鉴、裤子趣谈等元素为一体的中国“男裤文化”。

　　九牧王品牌总监张黎黎说，“每一条九牧王男裤获准进入专卖店前，都经过了层层工序的精细锻造；每一条九牧王男裤的背后，都凝结着当代男裤文化的精华。九牧王男裤不仅仅满足在做大的层面，更要做精做专，将男裤做成一种文化。可以说，正是这种男裤文化，成就了九牧王九连冠的美名。”

　　今年3月，九牧王就开始了推广男裤个性化定制业务的筹备。据悉，九牧王的男裤个性化定制业务并不另外加收加工费、运费，定制价格是终端同类产品的标准零售价。消费者订货后，只需14天左右就可拿到为自己量身定做的西裤。

　　在今年4月举行的09秋冬订货会上，全新的终端形象亮相。新LOGO设计方中带圆，传递出中国传统天圆地方的哲学思维及外圆内方的处世之道。新的徽章式盾牌形象标志，融合了代表九牧王的“9”字在其中，深咖啡色的标准色更典雅、大气，更显国际化。对于九牧王而言，这次换标是九牧王的文化价值主张与其消费群体自觉精神追求的一种融合。

　　据九牧王有限公司总经理陈加芽透露，九牧王将在今年下半年推出全部为男裤陈列的专业裤店，每个店里将有数百种裤子供消费者挑选，满足各种不同的需求。在陈加芽看来，推出裤装专卖店，能充分展现九牧王的男裤文化，“现在的市场细分化趋势越来越明显，而且市场对九牧王男裤的认可度已经很高，消费者为买条裤子，专门来九牧王的专卖店，那也很常见。”

　　作为中国男裤领跑品牌，九牧王正行进在这条沉淀“男裤文化”的道路之上。正是对产品品质、消费研究、设计理念、终端服务、男裤文化等每一个环节上的专注与执着，才能成就九牧王在中国西裤领域的一路领跑。

　　业内资深人士认为，从李维斯、到阿玛尼，每一个世界顶级服装品牌经过漫长的工艺沉淀之后，无不形成散发自身浓郁特色的品牌文化，也正是这些文化基因的发酵下，才推动了品牌自身的长盛不衰。