来源：生意社

      超薄山羊皮、超薄高光绵羊皮，这些将流行于今秋的皮革面料，在海宁福来特皮革有限公司产品展厅内几乎样样齐全。

　　其中许多产品是我们公司参与开发的，总经理陈建荣说，虽然公司是一家专业皮革原辅料经销商，但根据时尚流行趋势指导制革企业开发皮革面料新产品，如今已成为常规动作海宁是国内皮革产业重要基地，目前有皮革原辅料经销企业余家。和福来特一样，从最初单一的批发贸易，到现在参与设计研发，海宁许多皮革原辅料经销企业的身份正在悄然转变。

　　原先是制革厂生产什么面料，我们就卖什么；现在是市场流行什么面料，我们让制革厂生产什么，做了十多年皮革原辅料生意的陈建荣说。

　　皮革服饰的时尚化、多样化，是促使海宁皮革原辅料企业转变身份的动力之一。海宁中国皮革城副总经理查加林介绍说，以前皮革服装以实用理念为主，面料比较单一，而如今皮装日趋时装化，皮革面料也得注入时尚元素，需要时常更新，作为皮革原辅料经销商，依靠以往的简单买卖难以立足市场。

　　要给制革企业下订单，首先必须准确把握时尚流行脉搏。为此，海宁皮革原辅料经销商不再固守店铺，纷纷实行走出去战略。查加林介绍说，今年以来，海宁许多皮革原辅料经销商纷纷组团报名，参加了意大利米兰皮革展、日本服装展、香港亚太皮革展等国际国内知名皮革服装展会，通过广泛灵市面摸行情，把握皮革面料最新流行趋势。

　　灵来了市面后，海宁皮革原辅料经销商没有止步于几张设计样稿，而是直接把皮革面料时尚流行概念体现于产品中。除了给制革企业提供思路、委托开发，有的经销商还干脆把工作室开到了制革企业。海宁梁氏皮业有限公司是当地一家老牌的皮革面料经销商，目前有十多名设计师和工程师常驻多家有业务往来制革企业，根据销售需求随时指导开发新产品。

　　作为制革企业和服装企业之间的纽带，皮革原辅料经销商参与新产品的开发，为两者均赢得了丰厚的回报。福来特公司与海宁富升制革公司共同开发的一款超薄山羊皮面料，制成成衣后在市场上广受欢迎，实现销售额近万元。