记者昨日从市商务委获悉，目前已有16家外贸企业的产品进入家乐福、贵友大厦等20家内贸零售企业的近百家分店销售。这些专柜不仅成为外贸企业试水内贸的平台，也成为展示产品、拓展内需的窗口。业内人士分析，双方按照内贸规则合作，体现出外贸企业观念的转变。

　　“8月1日刚刚在金源新燕莎MALL开了旗舰店，这已经是外贸大集以来开出的第三家门店。”北京市圣雅诗进出口有限公司玉石部经理赵继业介绍，公司在五道口华联、方庄贵友还有两个柜台，目前已经开业两个月了。据其介绍，进入内销渠道的女包、首饰等都根据国内消费者的身形、爱好进行了调整，从目前销售看，展示功能强的旗舰店销售效果更好。

　　除了单独店面进入内贸渠道外，山东的7家外贸企业还“搭伴”，以“山东外贸厅”的形式进入金源新燕莎MALL。据阳信和人昌隆器皿公司的销售人员介绍，外贸专厅不仅面向终端消费者，还充当了公司在京办事处的角色。“开业以来不断有大单采购、洽谈礼品定做的来咨询，也有来询问加盟条件的，我们简单接待后就转给公司业务员负责接洽。”上述销售人员介绍，由于是厂家直供，外贸专厅的商品比其他品牌的同类商品要便宜数百元，回头客很多。

　　据了解，金源新燕莎MALL、蓝色港湾、资和信百货和通州贵友商场，利用承办外贸大集活动的优势，抢先引进消费者喜爱的出口产品，国内商家也挑选质优价惠的出口产品进店，提升人气。除圣雅诗德高档珠宝首饰外，日创电器有限公司的酸奶机、阿莱克斯国际贸易公司的箱包、华山佳业公司的家纺用品、九次方科技发展有限公司的垃圾处理机等大集热销商品，都已进入北京大兴连锁超市或高档百货商场。

　　据市商务委统计，在举办的4场外贸大集上，累计有351家外贸企业参加了市商务委举办的外贸大集，接洽商家1499次，实现销售3063.36万元，并直接拉动了举办活动商场的消费。

　　金源新燕莎MALL总经理傅跃红透露，除了现有的8家外贸企业外，生产鳄鱼皮质箱包的龙灜实业公司以及一家制作高档景泰蓝台灯的外贸企业即将入驻。“公司更倾向引入有品牌的外贸企业，这样不用再培养品牌知名度。”傅跃红表示，70%外贸企业的产品没有品牌，而且缺乏内贸销售经验，因此引入外贸产品的同时还需要向外贸企业灌输专业化导购员等方面的知识。

　　市民对外贸大集趋之若鹜的热情已慢慢褪去，外贸企业如何转身成为热度褪去后应该思考的问题。已经“联姻”内贸企业的外贸企业反映，目前双方的合作模式遵照流水倒扣、缴纳定额租金等“内贸规则”，并培养专门的导购人员以有利于产品的销售。业内人士指出，外贸企业由最初诟病账期、提供促销员等内贸规则到现在逐步接受，体现出国际金融危机形势下，专门做订单的外贸企业已开始转变经营思路。

　　记者从家乐福、物美等零售渠道负责人处了解到，内贸企业更希望与有零售经验的外贸企业合作，比如有专门的国内市场推广团队、了解零售运作方式等。

（北京商报）