企业与展会共同成长

    1995年，在北京举行的首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，浙江金绫装饰面料有限公司是当时国内参展企业中仅有两家家纺企业之一。公司总经理陈又英接受记者采访时谈到，金绫装饰自第一届至今年的第十五届家纺展一直参展，是家纺展的铁杆展商。金绫装饰与家纺展共同成长，家纺展起步时规模小，品种少，参展企业产品种类少，产品开发能力差。经过十几年的发展，现在展会的知名度提高，中国企业的产品开发能力和产品的档次也大为提高。陈又英很自豪地向记者表示，现在家纺展在金绫装饰客户心中的地位与法兰克福家纺展同样重要。

    大连东立工艺纺织品有限公司副总裁卫丽梅也对家纺展给予了很高评价，她认为，家纺展促进了同行的交流，国内家纺企业通过家纺展渐渐树立起了企业形象。她认为现在的家纺展能和国际大展接轨了，展会规模大，展品丰富，展会服务也越来越完善。

    对于东立公司来说，参加上海家纺展成为企业重要的营销活动，卫丽梅透露，企业参展除了接订单外，展会经常会请国外设计师来讲流行趋势，举办设计大赛等活动，对企业提升设计水平特别有帮助。

    各项政策增强企业信心

    金融危机对家纺行业影响很大，金绫装饰也不例外。据陈又英介绍，因为金绫装饰的产品主要销往欧美地区，在金融危机影响下，欧美消费者购买力下降，金绫的订单也大幅缩水。但是国家出台的各项振兴纺织业的政策，让企业增强了渡过难关的信心。

    陈又英高兴地透露，欧美市场现在在回暖。去年4季度和今年1季度，没有欧美客户往中国跑；从今年2季度开始，来中国的客户越来越多。金绫装饰的订单从2月份开始回升。陈又英对今年的家纺展充满了期待，认为家纺展是企业接单最好时机。她特别申请了2个展位，其中1个展位在国际馆，主要展示用环保和再生纤维做的家纺产品。她相信这些产品能赢得客商的青睐。

    浙江裕隆实业股份有限公司相关人员接受记者采访时也表示，金融危机对企业影响不是很大，主要是因为企业老客户比较稳定。裕隆公司产品主要出口欧美，从今年2季度开始，感觉到欧美客商增多，订单有回暖趋势。

    “爆发力”使企业化危为机

    在金融危机的影响下，因为国外一些采购商出于对供应链安全的担心，开始将剩余的订单向符合“大型、信誉好”条件的供应商转移。当全国同行业中的许多家纺企业陷于困境时，江阴市红柳被单有限公司的订单却没有减少。公司副总经理奚中其接受媒体采访时坦言，他们能够化危为机的法宝，就在于他们强大的“爆发力”。

    奚中其谈到，在金融危机背景下，世界各地的销售商都把降低商务成本当作了不二法门，在物流上实行零库存。像家纺这样的产品，是生活中的必需品，有着巨大的市场需求。这两个因素作用下，客商要么不下订单，要下单就是很急，这就要求生产企业必须具备很强的“爆发力”，在几天内完成一个很大的订单。这是一些实力不强的企业难以做到的，只能眼睁睁地将订单拱手让人，而具备强大“爆发力”的红柳公司就成了危机中的受益者。

    内贸金矿值得开掘

    国家拉动内需的政策，为家纺企业拓展国内市场带来难得的机遇。海宁市金佰利纺织有限公司总经理鲁金洲接受记者采访时表示，国内家纺市场是座富矿，值得企业大力发掘。

    金佰利品尝到了开拓国内市场的丰硕果实。据鲁金洲介绍，在企业今年外贸销量比去年缩水10%~20%的情况下，金佰利的整体销售额依然能够增长，这完全得益于内销市场取得的业绩。金佰利从前年开始做内贸，前年内贸做到600万，去年做到1800万，今年的目标是要做到3000万。今年以来，金佰利的内销业务增长很快，比去年同期增长了30%。

    鲁金洲谈到，中国企业做外贸，只能被动地等订单。但在国内市场却能有更多作为，企业可以运用不同的营销模式去拓展市场，可以主动作为。鲁金洲越来越意识到，服务客户，让客户赚钱非常重要。以前金佰利对服务不重视，现在把服务客户的工作放到首位。

    在产品开发方面，金佰利并没有因为金融危机而降低开发成本。而是更注重开发高端产品，主要靠产品品质和花型取胜，产品仍走高端路线。只是产品开发的数量比原来有所减少，比如以前开发30套，现在开发20套。鲁金洲对内贸的未来充满信心，认为下半年内贸会朝更好的方向发展。

    行业发展形势困难时，也是企业英雄辈出时。那些经历金融危机洗礼后存在的企业，将展现更强生命力，将是行业未来发展的中坚力量。

（纺织服装周刊/郝杰）